为什么vivo要砸重金赞助俄罗斯世界杯?
2018年俄罗斯世界杯开幕前,很多消费者第一次注意到vivo这个中国手机品牌。其实早在2017年,vivo就宣布成为世界杯官方赞助商,合同金额据传高达1亿美元。为什么一个当时在欧美市场知名度不高的品牌,愿意花这么大代价?答案很简单:世界杯是vivo打开全球市场的金钥匙。当时vivo在国内市场增速放缓,急需突破国际市场。而世界杯拥有35亿观众,相当于给品牌装上了全球营销加速器。通过赛场边的LED广告、球员通道的品牌露出,vivo用最简单粗暴的方式让全球观众记住了这个来自中国的科技品牌。
vivo的世界杯营销玩出了哪些新花样?
除了常规的场地广告,vivo的营销团队搞出了不少创意玩法。他们推出了世界杯限定版手机,后盖印着大力神杯图案;开发了AR射门游戏让球迷体验;还在莫斯科红场搭起巨型体验馆。最聪明的是结合产品特性做内容——vivo当时主打"逆光也清晰"的拍照功能,就组织球迷用手机拍摄赛场精彩瞬间。这些活动不仅强化了"vivo=世界杯"的品牌联想,更让消费者直观感受到产品优势。数据显示,世界杯期间vivo在海外社交媒体曝光量增长了12倍,这种效果是普通广告难以企及的。
这场豪赌最终给vivo带来什么回报?
世界杯结束后,vivo交出了漂亮成绩单:全球市场份额从4.8%跃升至7%,在东南亚市场甚至冲进前三。更重要的是品牌价值提升——调研显示海外消费者对vivo的认知度从18%暴涨至43%。这笔赞助费花得值吗?算笔经济账就明白了:如果要达到同样的曝光效果,传统广告需要投入3-5倍预算。而且世界杯带来的品牌溢价持续发酵,后来vivo进入欧洲市场时,很多消费者会说"哦,这就是世界杯那个手机品牌"。这种品牌认知的积淀,为后续推出高端机型铺平了道路。可以说,俄罗斯世界杯成为vivo从区域性品牌向全球品牌转型的关键转折点。